Come un gigante petrolifero brasiliano ha sfruttato i misuratori di portata e le pompe di Shanghai Cowell

Successo ingegneristico nell'Atlantico meridionale: i macchinari di Shanghai Cowell alimentano le operazioni petrolifere brasiliane

Il settore energetico brasiliano opera su scala monumentale, dai giacimenti pre-sale in acque profonde a una vasta rete di distribuzione e vendita al dettaglio. I macchinari che alimentano questo ecosistema devono essere resilienti, precisi e assolutamente affidabili. Quando una grande azienda petrolifera e del gas brasiliana ha dovuto aggiornare le apparecchiature critiche, la loro ricerca globale di un fornitore in grado di soddisfare le loro dimensioni e i loro standard si è conclusa con Shanghai Cowell Machinery Co., Ltd. (Cowell).

Questo è un caso studio di come la collaborazione tecnica e un impegno condiviso per la qualità abbiano forgiato un potente ponte di fornitura da Shanghai al Sud America.

La sfida: approvvigionamento di una gamma diversificata per un'infrastruttura complessa

Il cliente, un attore significativo nel panorama energetico nazionale brasiliano, gestiva un portafoglio diversificato che richiedeva varie soluzioni per la movimentazione e la misurazione dei fluidi. La loro esigenza iniziale non era per un singolo prodotto, ma per una suite coordinata di apparecchiature per migliorare l'efficienza in diversi segmenti delle loro operazioni. Le loro esigenze specifiche includevano:

• Misurazione di precisione per le operazioni di trasferimento: misuratori di portata a spostamento positivo (PD) altamente accurati per il trasferimento di custodia e le applicazioni di carico/scarico.

• Soluzioni di pompaggio robuste: pompe a palette e pompe centrifughe durevoli in grado di gestire vari tipi di carburante e fluidi viscosi.

• Componenti di vendita al dettaglio e distribuzione: parti critiche per le loro operazioni a valle, tra cui pompe di carburante, ugelli e separatori per garantire un'erogazione di carburante pulita ed efficiente.

La loro sfida principale era trovare un unico fornitore in grado di fornire questa gamma completa di prodotti senza compromettere le rigorose specifiche tecniche richieste dal mercato brasiliano.

La soluzione Cowell: un portafoglio completo e un dialogo tecnico

Shanghai Cowell è emersa come il candidato ideale. La struttura della nostra azienda come gruppo familiare dedicato, con una profonda esperienza in tre divisioni principali, ha fornito la soluzione completa di cui avevano bisogno:

1. Erogatori e componenti di carburante e GPL: rispondendo direttamente alle loro esigenze di pompe di carburante, ugelli e separatori.

2. Misuratori di portata PD meccanici e pompe: offrendo gli esatti misuratori di portata PD, pompe a palette e pompe centrifughe specificate per le loro operazioni di trasferimento e carico.

3. Parti per autocisterne e misuratori di portata digitali: fornendo tecnologia complementare per la loro flotta logistica.

Le comunicazioni iniziali sono state intensamente tecniche. I nostri team di ingegneri si sono impegnati in un dialogo prolungato e dettagliato con i tecnici del cliente, analizzando ogni parametro di prestazione, specifica dei materiali e condizione operativa ambientale.

Costruire la fiducia attraverso una verifica meticolosa

Per una società di questa statura, la due diligence è fondamentale. Sebbene sia stata presa in considerazione una visita fisica, la fase iniziale di fiducia è stata costruita su dati e prove dimostrabili. Il cliente ha richiesto un'ampia documentazione, certificazioni di terze parti e grafici delle prestazioni per i misuratori di portata PD e le pompe a palette.

Soddisfatti della documentazione, il passo logico successivo è stato il test nel mondo reale. Il partner brasiliano ha effettuato un ordine per un lotto iniziale di campioni, concentrandosi sui misuratori di portata a spostamento positivo e sulle pompe a palette. Queste unità sono state sottoposte a settimane di rigorosi test nelle loro strutture operative, simulando le condizioni impegnative dell'uso quotidiano nel mercato brasiliano.

I risultati sono stati conclusivi. I nostri misuratori PD hanno dimostrato un'accuratezza eccezionale, rientrando ampiamente nei margini accettabili per il trasferimento di custodia, un fattore critico in cui la precisione finanziaria è fondamentale. Le pompe a palette hanno mostrato prestazioni costanti e una notevole durata. Anche la qualità degli ugelli e dei separatori è stata notata per la loro costruzione robusta e l'affidabilità.

L'esito: un ordine importante e una base per il futuro

I test di campionamento di successo hanno cancellato ogni dubbio residuo. Il cliente era convinto che Shanghai Cowell non fosse solo un produttore, ma un partner tecnico in grado di fornire una qualità di livello mondiale. Si sono prontamente spostati su un ordine su larga scala, consolidando una vasta gamma di prodotti in una spedizione di container significativa destinata al Brasile.

Questo ordine includeva:

• Misuratori di portata a spostamento positivo (PD) per il trasferimento preciso di carburante sfuso.

• Pompe a palette per impieghi gravosi per la gestione di varie viscosità del carburante.

• Pompe centrifughe per altre applicazioni di trasferimento di fluidi.

• Pompe di erogazione carburante, ugelli e separatori per la loro rete di vendita al dettaglio.

Nel loro feedback, il cliente ha evidenziato la nostra "professionalità tecnica" e "la notevole coerenza della qualità dei prodotti". Ci eravamo affermati con successo come un fornitore strategico chiave per l'industria petrolifera e del gas brasiliana.

Perché i leader globali dell'energia scelgono Shanghai Cowell

Questa partnership con il gigante energetico brasiliano sottolinea i nostri punti di forza fondamentali come fornitore globale:

• Competenza tecnica: ci impegniamo a livello di ingegneria, garantendo che i nostri prodotti soddisfino i requisiti applicativi esatti.

• Gamma di prodotti e coerenza: il nostro portafoglio completo consente ai clienti di semplificare la loro catena di fornitura, ricevendo al contempo prodotti di alta qualità in modo uniforme in tutte le categorie.

• Prestazioni comprovate in ambienti esigenti: i nostri macchinari sono testati e affidabili in alcuni dei mercati petroliferi e del gas più difficili del mondo, dal Medio Oriente al Sud America.

Per qualsiasi azienda energetica in America Latina o altrove alla ricerca di un partner affidabile e tecnicamente competente per misuratori di portata, pompe e apparecchiature di erogazione carburante, la storia della nostra partnership brasiliana è una testimonianza di ciò che possiamo raggiungere insieme.

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